燃文小說tw.ranwen521.com

    第941章 小東西，大利潤（8000/1萬）

    「和誰簽？」曹書旭下意識的問道。

    許代華也說不好。

    二人下意識的看向曹書傑，然後聽到曹書傑說：「如果他們都答應，那就都簽，這樣生產的快。」

    突出一個搶時間，搶市場。

    「根據長度，線束材質，編織材質，單頭多頭，安卓接頭、蘋果接頭、自動伸縮這些把訂單分一下類，讓他們分別去做其中幾樣。」曹書傑這般說道。

    「要做就同時進行，就算市場上出現一類裝車的產品，咱們還有其他的產品，等著別人模仿出來時，咱們先跑出100米去。」他說。

    曹書旭和許代華二人懂了。

    他們甚至已經在想著怎麼去分配這些訂單，他們才是這個行業里的從業者，他們所了解到的信息遠比曹書傑多。

    只是他們膽子不如曹書傑大，思維也被這個行業固有的思維給限制住了。

    現在曹書傑給他們揭開這層天花板，二人才發現原來一根數據線還有廣闊天地。

    接下來的事更順理成章。

    他們再回到接待室和5家代工廠面對面交流，談到最後一個問題，誰接訂單？

    哪怕曹書傑剛才說的再好，30天付款等等，天際電子廠最終還是選擇了退出。

    這樣一來，只剩下藍月電子廠，璀璨科技，星光電器和宏川電子廠4家接了這個訂單。

    不知不覺中忙碌了一上午，這個時候已經到中午，雖然說天際電子廠這次合作不成功，但是曹書傑等三人對他們並沒有表現出疏離。

    中午，曹書旭找的地方，很隆重的宴請了5家代工廠的人。

    午後，天際電子廠的包天佑帶著自己人走了。

    臨走時，他還給曹書傑、曹書旭、許代華他們說下次有機會再合作。

    「好，包總，咱們下次有機會再合作。」曹書傑也客套的說著。

    但是錯過這一次，下次有沒有機會，真的很難說。

    剩下4家代工廠的人又跟著他們回到亞旭電子廠，繼續商討接下來的訂單問題。

    包括俞慶昌，申宗成，馬國星，羅健洋他們都清楚自己一家拿不下這個訂單，這樣的話就得分批拿。

    果不其然，曹書旭在下午便宣布每家下訂單1300萬根數據線，四家代工廠可以根據自己的技術專長選擇哪幾類數據線，越快交貨越好。

    「只要質量沒有問題，交貨後30個工作日後，亞旭電子廠就會付款。」曹書傑刻意強調這一點。

    「不過如果質量問題很嚴重的話，我們也會取消和貴司的合作。」

    「曹老闆放心，我們璀璨科技做代工的宗旨就是質量至上。」申宗成拍著胸脯說道。

    他們工廠年產數據線在2700萬根，1300萬根數據線的訂單足夠他們做半年，申宗成心裡還在想，這一次他親自過來，算是來對了。

    藍月電子廠的產能和他們差不多，剩下4家接單的工廠裡邊只有星光電器的產能是最高的，一年能做到3700萬根數據線。

    除了數據線之外，他們也做其他的產品。

    簽合同時，四家工廠還表示開模費給他們免了，回去後他們會在最短的時間內拿出樣品，樣品合格的話就開始小批量生產。

    小批量沒有問題的話，就進入到大批量生產階段。

    「越快越好！」曹書傑強調。

    馬國星，羅建洋，俞慶昌他們都清楚這一點。

    只是他們總覺得亞旭電子廠膽子太大，這一步邁的是不是太長了？

    每家1300萬根數據線的訂單，總訂單量5200萬根，訂單金額一共7750萬元。

    總體根據線束材質，編織材質，不同接頭，不同顏色、能夠自動收縮的數據線訂單，都進行了平均分配。

    但因為難易程度不同，訂單價格有不小的差異。

    像生產能力薄弱的藍月電子廠僅拿到1500多萬的訂單。

    而綜合實力更強的星光電器則拿到2310萬元的訂單。

    璀璨科技拿到了177萬元的訂單。

    四個代工廠中實力僅次於星光電器的宏川電子廠則拿到了2150萬元的訂單。

    這個時候，代工廠之間也拉開了距離。

    沒有辦法，像曹書傑他們要做500萬個類似捲尺效果可收縮的數據線，除了星光電器之外，另外三家根本做不了。

    這個因為工藝稍微複雜，單個報價也達到9元，僅次於利用更好的線束材料製作的數據線的報價。

    談完之後，亞旭電子廠分別和4家代工廠簽訂合同。

    並把技術人員進一步做好的產品圖紙按照不同的類型，分別給到4家代工廠，接下來就是代工廠快馬加鞭，趕緊生產的環節。

    忙碌完後，時間又很晚了。

    再加上剛剛簽了訂單合同，晚上慶祝一下是必然的事情。

    這時候，俞慶昌、申宗成、馬國星、羅建洋他們也沒客氣，還給曹書傑等人說抽個時間去他們工廠參觀一下，到時候一定擺酒招待。

    當天晚上送走他們後，曹書傑也回了酒店。

    但是曹書旭和許代華二人沒急著走，他們倆到旁邊的一家茶館去休息了一會兒，聊著今天發生的事情。

    說心裡話，曹書傑這種快刀斬亂麻的激進處理事情的手段，讓他們很震動。

    從來沒想過簽訂單這麼容易。

    而且看俞慶昌、申宗成、馬國星、羅建洋他們四人晚上對待曹書傑時顯得特別客氣，就能知道他們對曹書傑很信服。

    「老許，我算是看出來了，咱們倆都太保守，不如書傑有想法，有眼光，關鍵他膽子還大。」曹書旭不知道該怎麼說。

    產品剛從想法落實到圖紙上，還沒有拿到樣品，可曹書傑就敢簽合同，而且訂單金額無限接近8000萬元，即便是把亞旭電子廠全部賣掉，再加上他們剛剛注資的錢，都沒有這麼多錢支付這8000萬元的訂單費用。

    這種情況下簽訂單，心裡要承受多大的壓力？

    可曹書傑就是敢玩。

    他拍拍自己的胸口，又喝了大半杯茶水：「說實話，我心裡現在還一直跳，根本靜不下來。」

    別說他靜不下心來，許代華同樣靜不下心來，今天也太刺激了。

    「書旭，咱們得抓緊冷靜一下，接下來還有很重要的工作去做。」許代華說道。

    「我知道，銷售嘛。」曹書旭想著5200萬根不同的數據線，他說：「等拿到樣品後，咱們先聯繫一下之前的老客戶，問問他們要不要。」

    「對，問一下他們。」曹書旭也跟著念叨。

    ……

    第二天，曹書傑要回曹家莊。

    過來三天了，他不能再耽擱下去。

    臨走前，給許代華和曹書旭說等樣品出來後，再呼他一聲，到時候再討論一下銷售的問題。

    聽到曹書傑主動說起這件事，許代華和曹書旭二人給他說了自己的想法，準備先聯繫老客戶。

    可剛說完，便聽到曹書傑說：「那個太慢，再說咱們是5200萬根數據線，你們之前的老客戶能消化多少？」

    「還有，他們是付現款？還是月付款？如果是月付款的話，就不用考慮這些客戶了，咱們必須拿到現款。」曹書傑對這一點很在意。

    聽到曹書傑特意強調這一點，曹書旭和許代華二人明白過來，曹書傑是想著用銷售回款去支付貨款。

    想明白這一點後，二人面面相覷，他們心裡冒出一個疑問，曹書傑怎麼就這麼肯定產品能賣出去？

    萬一銷售回款不及貨款呢？

    工廠這邊還得往裡貼錢！

    而且還有一個很危險的地方，如果銷售回款一直不及預期，那資金鍊就相當於斷了。

    「……」曹書旭想到這一點，就覺得頭疼。

    曹書傑好像看出他心裡的想法，笑笑說道：「才七八千萬的事，又不是什麼大事，別想太多。」

    「再說，要是你們不敢玩，那我自己玩，就算去銀行貸幾千萬也能玩得轉，這一筆錢早晚能賺回來。」曹書傑說的很輕鬆。

    儼然並不把這筆買賣放在眼裡的意思。

    說白了，他見識過更高處的風景，對於這種小打小鬧的交易，看法迥然不同。

    在曹書旭和許代華二人看來，曹書傑在玩走鋼絲的遊戲，但是曹書傑知道這個事特別穩當。

    只是他們二人還沒有看透。

    別的不說，他們又不需要提前支付定金。

    而且現在的普通款數據線普遍10塊錢一根。

    他們生產的這一批數據線不用賣的太貴，2米長的15塊錢一根行吧？

    現在普遍只有白色和黑色的數據線，他們生產出來紅色、金黃色、藍色等等不同顏色的數據線，比黑白的工藝更複雜，多賣10塊錢，20塊錢一根沒問題吧。

    不行的話就再搞個大促銷，買兩根便宜5塊錢行吧。

    誰家裡還沒有個親戚朋友啊？

    現在都是玩智慧型手機的時代，送給親戚朋友一根很新潮的數據線，沒毛病吧！

    再說那個雙頭數據線，一根線能充兩部手機，尤其是對於那些既有蘋果手機，又有安卓手機的，出門只帶一根數據線，充電比以前更方便，市場上第一次出現，賣25塊錢一根沒毛病吧？

    再加上2米長的線，價格上賣20塊錢一根不貴吧？

    把那些能伸縮的數據線當掛件賣……

    各種花活，簡直不要太多。

    曹書傑現在就擔心一上市就被搶購一空，到時候代工廠的產能可能跟不上啊。

    他覺得把這話給曹書旭和許代華二人說，他們肯定不相信，但是曹書傑相信。

    別的不提，有很多人為了買一塊手機絞盡腦汁去湊錢，甚至不惜出賣自己，這些人再多買幾根漂亮又實用的數據線，不過分吧？

    「這已經是6月份了，要是提前宣傳一下，等雙十一的時候再大賣一波，我怎麼感覺5200萬根也不夠賣的啊？」曹書傑心裡有種強烈的預感。

    他覺得一年賣掉5200萬根的目標有點太保守了。

    且等一個月，產品出來以後看看再說，到時候市場銷售良好的情況下，就讓代工廠開足馬力，全力生產。

    實在不行，再多找幾家代工廠！

    這些心裡話，他沒再給曹書旭、許代華二人說。

    和他們告別，曹書傑坐上車，司機宋寶明開車往回返。

    來時用了快7個小時，回去的路上，宋寶明跑的另外一條高速，避開修路的那一段，僅僅6個小時出頭便回到青石鎮。

    ……

    剛到家，曹書傑見到他老婆時，程曉琳便給他說：「書傑，我聽說咱們鎮上的新鎮長來了，是從上邊調下來的。」

    「上邊調下來的？哪個上邊？」曹書傑沒聽明白。

    縣裡的？

    市裡的？

    還是省里的？

    具體的程曉琳也不是很清楚，她搖頭說道：「我沒仔細問，就聽他們聊了一嘴，興許是胡說八道呢，你碰到羅鎮長的時候，再問他一嘴吧。」

    曹書傑糾正他老婆的口誤：「羅書記，現在可不是羅鎮長了。」

    「我知道，就是有點不習慣。」程曉琳說道。

    這不是什麼大事。

    程曉琳問起她老公這一次去新鄭市的情況。

    聽到她老公說基本都忙完了，程曉琳也為他高興。

    不過聽她老公說這一次過去，又投資了兩千萬，程曉琳也為他擔憂。

    「書傑，我發現你這段時間是光往外投錢，還沒有什麼大額收入啊。」程曉琳這般說道。

    曹書傑聽著覺得想笑：「錢投出去不好嗎？省的我拿在手裡一直亂花。」

    「呸。」程曉琳懶得管他。

    不過聽到她老公說這一次過去，正好和代工廠談妥了新數據線代工的事。

    「等過段時間，樣品就出來，各種各樣的數據線都有，到時候我讓他們給我郵寄過幾根來，你想用什麼樣的就用什麼樣的。」曹書傑這般說道。

    程曉琳聽到她老公這麼說，有點嫌棄。

    「就一根破數據線，說的和奢侈品一樣。」

    曹書傑聽到後，哈哈大笑起來：「老婆，你是不知道，那些新設計的數據線都很漂亮。」

    但是程曉琳覺得光漂亮有什麼用？

    曹書傑也不和她爭論這個，畢竟女人就和寶石龍一樣，見到漂亮的東西總想著多買一點。

    放下東西，來到他父母的攤位那邊，看著攤位前還有七八個人站成一排，都在掃微信支付碼和支付寶二維碼付款，耳邊時不時就想起『xx元到賬』的聲音。

    曹書傑心想著他爸媽這一天還真不少掙錢呢！

    接著又想到一根數據線的成本才幾毛錢，一兩塊錢，他就覺得不可思議，難怪網上那麼多9塊9包郵的，就是這樣，他們也大賺啊！

    「書傑，你什麼時候回來的？」曹建國回頭看到他兒子，挺高興的。

    但是他兒子在這邊站著有點礙事：「你先讓讓，我拿麵包。」

    說著話，趁著他兒子讓開，又一箱麵包抱過去，打開正面的紙箱折蓋，反過來把裡邊的麵包全部扣在攤位上。

    不一會兒，這一箱麵包就被賣完了。

    過來玩的，有沒有帶吃的東西，想著等會兒到飯點後，去飯店吃飯還嫌麻煩的，順手在山腳下買上兩塊麵包，就很方便。

    「大叔，再給我兩個八寶粥，兩個純奶。」對面有個看著很年輕的小哥喊道。

    曹建國很麻利的拿一個結實的塑膠袋幫他把兩碗八寶粥和兩個純奶放進去。

    「16塊錢，加上倆麵包，一共26塊錢。」曹建國喊道。

    聽到微信到賬26元的信息提示音時，曹書傑心想著他爸媽都比曹書旭他們會做生意啊。

    還知道下午4點後就打折處理剩下的產品。

    單憑這一點，曹書傑就服！

    忙過這一陣去，王月蘭在旁邊的椅子上坐下，問她兒子這一趟出遠門，事情都辦完了嗎？

    「媽，都辦完了。」曹書傑一路上就沒怎麼吃東西，剛才到家，兩口水都沒喝。

    這會兒也感覺到餓了，他指著攤位上的麵包和純奶，說道：「媽，伱給我個麵包，再給我一盒純奶，可餓死我了。」

    「你還沒吃飯？」王月蘭趕緊遞給她兒子一盒純奶，一個麵包。

    過來的客人認出了曹主任，見到曹主任也在喝純奶，吃麵包，他們都覺得這產品一定沒問題，買的也更麻利了。

    父親曹建國也和他說起了鎮上新鎮長到任的事。

    他問：「書傑，你知不知道？」

    曹書傑還納悶，他爸怎麼也關心這個事了？

    「爸，你關心這個幹什麼？」曹書傑問道。

    曹建國看似隨口說道：「我尋思新來的鎮長萬一什麼都拎不清楚，再欺負你怎麼辦？」

    曹書傑心裡感動，哈哈大笑起來：「爸，你就放心吧，我給他個膽子，他也不敢。」

    但是曹建國並不那麼樂觀：「有句話說得好，縣官不如現管，要是新來的看你不順眼，處處為難你的話，咱就是不怕他，也防備不到他找你事啊。」

    「爸，沒事！但凡腦子正常的，都不會找事。」曹書傑說道。

    他父親不懂，但是曹書傑懂啊。

    也沒再多說，幫父母忙活了一陣後，這才返回家中，又開始忙碌起來。

    第二天早上，剛把萌萌送到青石鎮中心小學，來到工廠里，還沒等坐下休息一陣，人力資源部高級經理王志峰又來找他了。

    ()