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    和夏普公司的談判並沒有持續多久就結束了，段雲也承諾，會在幾天之內給他們一個答覆。

    「段總，夏普這個早川次郎根本就是來搶劫的，才給6000萬美元，比上次jvc等報價差遠了，咱們不能把這項專利賣給他們。」走出會議室，助理郭凱對段雲說道。

    郭凱顯然對對剛才找川次郎談判的態度有些不滿，因為從之前天音集團接觸過的好幾個跨國企業的高管來說，這個早川一郎多少顯得有些傲慢，而且給的價格明顯偏低，從他的態度上來看，更像是給天音集團的一種施捨。

    儘管說天音集團現在在國際上的知名度遠遠沒有夏普公司這麼高，但實際上從每年的年利潤乃至生產規模以及研發實力來說，天音集團也算得上是全球等級很高的公司了，而且一直以來，都被國人成為民族企業的驕傲，所以在這樣的公司工作，郭凱內心也是帶著幾分驕傲的。

    但是剛才在雙方談判的時候，早川次郎總是或多或少有些貶低天音集團的意思，而且把他們下部公司抬得很高，這讓郭凱有幾次忍不住想要打斷他的話，但是眼見段雲不動聲色，他也只能忍著。

    「為什麼不能賣？」段雲微笑著問道。

    「他們給的價格實在太低了……」

    「價格低可以商量嘛。」段雲笑了笑，接著說道：「你要明白一件事兒，那就是在做生意的時候，買家越多，對咱們就越有利，如果只有一個買家的話，那你就沒得選了，所以就算夏普出價比較低，咱們也可以先把他拖著，把他當成是和其他公司談判的籌碼，這對咱們才是最有利的。」

    「明白了，還是段總英明。」聽到這裡，郭凱頓時恍然。

    「還有就是以後再和對方談判的過程中，不要被你的情緒所左右，也許對方是在故意激怒你，這會嚴重影響到你的判斷。」段雲又對郭凱安頓了一句，只聽他又接著說道：「咱們現在先把他吊著，你才如果咱們一直不給他們回信，他們會有什麼反應？如果他們對這項專利真的感興趣，那就會再次主動前來洽談，如果他感覺這項專利不重要，那麼你就算把價格稍微抬高一點，他們也根本沒興趣買，上趕子從來不是買賣，耐心很重要。」

    「好的，我明白了。」

    「小郭，你這人腦子很聰明，學什麼東西都很快，可惜就是有些太年輕了。」段雲微微一笑，接著說道：「將來的話，像這種談判的事情，我可能不會出面，到時候就全權交給你來處理，你要學會不被情緒所左右，一定要沉得住氣，另外也可以多琢磨一下談判技巧，咱們以後和外國做了生意會越來越多……」

    段雲一直都在培養郭凱，不過從現在的情況來看，他處理國內的事情應該可以獨當一面，但是有些思維和做事方式並不適合幫助其他公司在海外開疆拓土。

    其實這也是由一個人的性格決定的，有的人可以將小事兒做到面面俱到，但是卻很難做成什麼大事，有的人平時看起來有些渾渾噩噩，但是關鍵時候卻從不含糊，能顯露出遠超常人的眼光和手段。

    到目前為止，來洽談天音vcd專利技術轉讓的只有兩家日本企業，這並不是說其他國外企業不感興趣，而是因為目前vcd在中國國內市場銷量非常可觀，一年達到幾十個億人民幣，按照當前的匯率，也在好幾億美元左右，這樣的一款產品，專利費絕對不會便宜，所以再做過一些評估之後，很多資金實力稍遜的企業，其實就已經放棄了購買這個專利的打算。

    另外就是這款專利產品雖然有的很強的市場競爭潛力，但如果這家公司缺乏強大的銷售網絡，同樣很難將本錢賺回來，而夏普和勝利株式會社主要是看中了vcd在美國市場的潛力，這才是他們的看出高大的重要原因。

    至於說夏普的報價偏低，段雲卻始終對方一個談判的機會，這其中還有一個主要的原因就是，如果夏普不能給段雲一個滿意的專利報價，那麼兩家企業也可以通過專利互換的方式，來完成這筆交易。

    和目前技術保守，沒有新技術突破的的勝利株式會社不一樣的是，夏普公司目前卻有一手好牌，尤其是他們的液晶顯示屏技術，也是段雲重點關注的對象。

    說起液晶電視，這絕對是夏普引以為傲的技術。

    在家電研發的歷史上，夏普電子創造了很多輝煌，以及很多的日本乃至全球的第一。

    夏普先後在1951年開發出日本第一台電視機、1962年發表微波爐、1964年開發電子計算機、1987年開發了第一台具有漢字表現功能的電子辭典（或稱「電子記事簿」、pda）、1988年就推出了世界第一台14英寸lcd液晶顯示器、1992年發布viewcam家用攝影機、2004年推出第一部水波爐（healsio），亦發明了可抵抗h5n1的pci離子用於空氣清淨機、空調等家電產品。蘋果公司在1990年代開始開發的掌上電腦apple newton也是委託夏普協作開發及負責製造的。

    可以說，在液晶面板發展的早期，夏普幾乎以一己之力推動了液晶電視的普及。

    隨著電視行業從crt時代向平板時代的轉型，夏普在後市的時候，得到快速發展，一度成為液晶電視的領軍企業，正因如此，夏普才被譽為「液晶之父」。

    憑藉在顯示屏幕上的領先實力，夏普走上了一條開掛的道路。從黑白到彩色液晶，從4色技術到4k超清，再到8k電視，神一般的技術一直不曾停止，以實力在液晶電視進化史上留下了濃墨重彩的一筆。

    甚至到了後世21世紀的時候，夏普更是憑藉液晶電視成為全球超級霸主。

    而如果能夠獲得液晶專利的轉讓，那麼對段雲的天音集團來說，也是有的，非常重要的意義的。

    無論是在國內的家電市場，天音電腦的顯示器，還是正在開發中汽車gps顯像系統，液晶技術都有著非常廣闊的應用領域，雖然從目前來看，液晶電視機因為技術和價格上的因素，還並沒有在全球大規模推廣，但是對於段雲將來的產業布局來說，絕對大有用處……