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    談生意得講究技巧。

    就比如肖非凡，一開口，人家小林包子鋪的老闆就能聽出來，這人是屬於『可以坐下來談』的類型。

    不像是徐益那種，打眼瞧過去，青澀的學生仔，哪怕雙方是合作關係，都不怎麼會把他放心上。

    因為這樣的學生仔太多了，這個不行，再換一個唄。

    「徐益這邊，每天訂單基本也就一百份吧。」

    包子鋪老闆示意肖非凡坐下，說道：「三塊錢，我給的不算是最低價，但目前只能給你這個價。你想取代徐益也行，一天兩百單，能不能做到？」

    這個晚餐的包子外賣，其實不太好賣。

    徐益一單售價五塊，還是有點小貴，所以單量並不算多。

    但它利潤高，所以賺錢啊，一單都能賺兩塊。

    這就是為什麼徐益寧肯定價五塊，也不願意降價沖單量的原因。

    因為降了價，單量上去了，比之前辛苦勞累不說，還有可能不如以前賺錢。

    肖非凡也不想降這個單價，所以200份單量明顯無法保證。

    「200份不可能，一般情況下，晚餐的訂單和午餐肯定沒法比。咱們先合作一周，這一周我每天抄底拿一百單，等後續穩步提升了，200單絕對沒問題。」

    肖非凡說到這裡，笑道：「而且我猜，徐益不見得能給你每天出一百單。」

    畢竟徐益那邊也是主要精力花費在午餐的訂單上面。

    如果徐益可以每天送一百單，那當肖非凡開口說出一百單的時候，老闆肯定不會喊他進來。

    這學生，可真精明啊。

    包子鋪老闆被戳穿了謊言，也不尷尬，跟著笑道：「那行，那就先一百單，咱簽個協議，明天你們來提貨。」

    小林包子鋪，搞定。

    從包子鋪里出來以後沒多久，周恪也過來了。

    「酸奶和水果加起來，成本控制在一塊沒問題。我和那些果商談了，一個小餐盒裡，放一些切碎的蘋果、梨子、香蕉，基本都是最便宜常見的水果，再稍微添點西瓜、葡萄之類的。這個可操作空間太大了，利潤都從這裡出來。」

    因為新談成了兩家合作對象，周恪也很興奮：「酸奶稍微貴點，但都是農貿市場現發酵的，只用買個奶茶店的那種塑料杯扎口機，簡單包裝一下就行了，這個機子也不貴，咱先替他們出錢，後期賺錢了再還給咱。」

    水果+鮮奶，一瞬間就讓外賣的檔次提高了起來。

    關鍵這裡面利潤還很驚人。

    一小盒水果，一迷你杯酸奶，各標價一塊，總共兩塊。

    但其實成本價都能控制在一塊以內。

    這樣一來，好餓就需要更新菜單了，而這次菜單一經更新，就是源源不斷的錢啊。

    單純的跑低價單走量，太累。

    哥幾個長時間這麼幹下去，肯定要吃不消。

    作為團隊的領導者，肖非凡不僅要考量賺錢的問題，還得考量大家的體力消耗。

    「妥，那老周，以後咱們所有合作店家的交涉溝通工作，就交給你了。這兩天，你從老蘇快餐店裡撤出來，咱無償幫了他這麼久的忙，已經很夠意思了。」

    既然合作已經談妥，肖非凡拍了拍周恪的肩膀：「走，回去開個小會，更新菜單。」

    從老蘇快餐撤出來……可是，姜語還在那裡打零工啊。

    周恪有些猶豫，但到底是正經事要緊，他點頭說道：「行，這次是咱們賺大錢的時候，不能出岔子。」

    從低價市場沖單量，到利潤空間的一次大幅度提升，可不就是該到賺大錢的時候了嘛。

    所以，當肖非凡和周恪把這個好消息帶回去的時候，大家都很興奮。

    好餓辦公室里。

    「今天的訂單相比昨天有所下降，總共是273單，這幾天應該會陸續減少，但我覺得初步穩定在兩百單還是可以的。」

    仝成林翻了翻手裡的賬本，無奈道：「就是咱這個賺的錢比較尷尬，一單五毛，費老大勁也沒幾個錢。我這兩天算完賬，都想跟大家聊聊這個事兒，但又怕傷了大家的士氣。好在這個問題，老肖已經及時給咱們解決了。」

    牛奶+鮮果的利潤在一塊錢。

    老蘇快餐利潤五毛。

    小林包子鋪利潤兩塊。

    如果以上全部組合起來，組成中午、晚上的套餐，那麼利潤有所降低，但也能有兩塊。

    相比於之前，這個利潤提升的很大。

    哪怕後面訂單不到兩百，也肯定比之前更賺錢，而大家反而還不用像是之前那麼忙。

    何平是個急性子，嚷嚷道：「那還等什麼，咱們趕緊更新菜單啊！」

    「先不著急，還是要找個噱頭比較好。」

    肖非凡說著，下意識在辦公室里打量，做沉思狀：「咱們現在基本已經確定走綁定中、晚餐、高低價市場雙管齊下的路子，這個模式後續也會沿用，所以做一份有特色的菜單，也很重要。菜單做好了，效果可是事半功倍的。」

    有特色的菜單？

    可是菜單這個東西，都大同小異，怎麼體現出自己的特色呢。

    「阿嚏。」

    正當大家安靜沉思的時候，敲代碼的何之洲打了個噴涕，他有些赧然的揉了揉微紅的鼻頭，歉意道：「抱歉抱歉，你們繼續，我就是昨晚不小心著涼了，吃點藥就好。」

    說話的同時，他從抽屜里拿出來一盒『白加黑』。

    白加黑這個感冒藥，可以說是目前市場上銷售量最好的藥，知名度也最廣。

    這全靠那句經典廣告語：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。

    基本上，只要你打開電視機，鐵定能看到這個廣告。

    肖非凡的眼睛頓時亮起來。

    營銷除了噱頭吸眼球之外，還有個套路，叫做捆綁蹭熱度營銷。

    哪怕是兩個沒有關係的東西，但只要能關聯上，那就能順勢蹭一波熱度。

    「咱們的好餓隊服，白色的，對吧？電瓶車，黑色的。」

    一把將小何的白加黑搶過來，肖非凡笑道：「那這兩種顏色加起來，跟這盒白加黑，是不是有點像？」

    「……」

    眾人都有些無語。

    周恪為難道：「可這除了顏色之外，還有什麼關係嗎？一個是外賣，一個是感冒藥啊。」

    「沒關係，我們可以給它們加上關係啊。這樣，加入我們出一份菜單，分為正反兩面，一面是象牙白的顏色，印老蘇快餐的菜單，稱作白單。另一面是亮面黑的顏色，印小林包子鋪的菜單，稱作黑單。做的炫酷一些，顏值高一些。」

    肖非凡越說越覺得可行，甚至靈感一來，連廣告語都想好了：「然後菜單的廣告語，就寫：白天點白單，量大能管飽；黑天點黑單，精緻味道好。定外賣，選好餓，價格黑白分明，安全黑白分明，優惠黑白分明！」

    臥槽！

    這一下，辦公室里的一群人都瞪大了眼。

    這也行？

    那豈不是說，好餓單方面偷偷捆綁上了國民品牌白加黑？

    這單子發出去，絕對吸眼球！